Voici le Business Model Canvas pour votre startup (2025)

Cet article a été écrit par un expert qui a étudié l’industrie et a confectionné le pack complet pour une startup

Nous avons rédigé de nombreux business plans pour des startups.

Bien trop souvent, les fondateurs de ces jeunes entreprises ne prennent pas le temps de structurer leur projet de manière claire et efficace.

Pourquoi? Parce qu'ils n'ont pas les bons outils et les bonnes structures. Parmi ceux-là, il y a le Business Model Canvas.

Qu'est-ce qu'un Business Model Canvas ? Est-ce que j'en ai besoin pour ma startup ?

Soyons honnêtes avec vous.

Ce n’est pas un remède miracle, mais le Business Model Canvas est un outil précieux pour structurer votre projet de manière stratégique.

Il permet de visualiser l'ensemble des éléments clés de votre entreprise.

Si vous êtes sur le point de lancer une startup, utiliser un Business Model Canvas n’est pas juste utile, c’est indispensable.

Il vous aidera à :

• définir clairement votre proposition de valeur, comme une solution innovante à un problème spécifique ou une technologie de pointe
• identifier vos segments de clientèle, qu'il s'agisse de consommateurs finaux, d'entreprises ou de niches de marché spécifiques
• structurer vos canaux de distribution, qu'il s'agisse de votre présence en ligne, de partenariats stratégiques ou de ventes directes
• cerner vos principales sources de revenus, que ce soit la vente de produits, les abonnements, les services premium ou les publicités
• mettre en lumière vos ressources clés, telles qu'une équipe talentueuse, des brevets technologiques ou des investisseurs solides

Bien sûr, le Business Model Canvas ne garantit pas le succès à lui seul, mais il vous offre une vue d'ensemble claire et une feuille de route pour votre startup.

Et si vous rédigez un business plan pour votre startup, le Business Model Canvas est un excellent outil pour vous guider tout au long du processus.

Des exemples pour chaque partie du Business Model Canvas d'une startup

• Segments de clientèle:

  - Early adopters et passionnés de technologie
  - Petites et moyennes entreprises à la recherche de solutions innovantes
  - Investisseurs et incubateurs intéressés par les nouvelles technologies

• Proposition de valeur:

  - Solutions technologiques innovantes et disruptives
  - Support client personnalisé et réactif
  - Accès à des fonctionnalités avancées et à des mises à jour régulières

• Canaux de distribution:

  - Plateforme en ligne (site web, application mobile)
  - Réseaux sociaux (LinkedIn, Twitter) pour attirer et engager la clientèle
  - Partenariats avec des incubateurs et des espaces de coworking

• Relations avec les clients:

  - Support technique dédié et assistance en ligne
  - Programmes de bêta-test pour les utilisateurs avancés
  - Webinaires et ateliers pour former et informer les clients

• Sources de revenus:

  - Abonnements mensuels ou annuels pour l'accès à la plateforme
  - Frais pour des services premium et des fonctionnalités avancées
  - Partenariats et collaborations avec d'autres entreprises technologiques

• Ressources clés:

  - Équipe de développeurs et d'ingénieurs talentueux
  - Infrastructure technologique robuste et évolutive
  - Réseau de mentors et d'experts en technologie

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• Activités clés:

  - Développement et mise à jour de la plateforme
  - Recherche et développement pour innover en continu
  - Marketing et acquisition de nouveaux clients

• Partenaires clés:

  - Incubateurs et accélérateurs de startups
  - Fournisseurs de services cloud et d'infrastructure
  - Influenceurs et leaders d'opinion dans le domaine technologique

• Structure de coûts:

  - Salaires des développeurs et du personnel technique
  - Coûts d'infrastructure et de serveurs
  - Dépenses en marketing et en acquisition de clients

Ne confondez pas Business Model Canvas, Business Model et Business Plan

Vous êtes nombreux à vous tromper entre ces trois concepts : le business model, le business model canvas, et le business plan.

Le business model canvas, comme on vient de le voir, est un outil pratique pour résumer votre concept sur une seule page.

Vous y mettez vos segments de clientèle (utilisateurs finaux, entreprises partenaires), votre proposition de valeur (solution innovante, service unique), et vos flux de revenus (abonnements, ventes directes, partenariats).

C'est visuel, rapide à remplir, et ça vous permet de voir en un coup d'œil si tout se tient.

Le business model, c'est simplement la manière dont votre startup va gagner de l'argent.

Par exemple, allez-vous proposer un modèle freemium avec des fonctionnalités payantes, vendre des licences de votre logiciel, ou peut-être générer des revenus via des publicités ? C'est l'idée centrale de votre activité.

Enfin, le business plan, c'est un document beaucoup plus détaillé. Il inclut tout : votre stratégie marketing (comment attirer des utilisateurs et des clients), vos prévisions financières (ce que vous allez dépenser et gagner), et votre plan opérationnel (comment vous allez développer votre produit, gérer votre équipe, etc.). C'est celui que vous présenterez à un investisseur ou une banque.

En résumé : le business model, c'est le concept ; le canvas, c'est un outil de synthèse ; et le business plan, c'est votre feuille de route complète.

Des exemples de Business Model Canvas complétés pour des startups

Un Business Model Canvas pour une startup de livraison de repas sains

• 💼 Partenaires clés :

  Producteurs locaux de produits bio, chefs cuisiniers spécialisés en nutrition, plateformes de livraison, nutritionnistes.

• 🛠️ Activités clés :

  Conception de menus équilibrés, préparation de repas frais, gestion de la logistique de livraison, marketing axé sur la santé.

• 🎯 Proposition de valeur :

  Offrir des repas sains et équilibrés livrés directement à domicile, préparés avec des ingrédients frais et bio.

• 🤝 Relations client :

  Programmes de fidélité, consultations nutritionnelles gratuites, newsletters avec des conseils santé, service client réactif.

• 📊 Canaux :

  Application mobile, site web, réseaux sociaux, partenariats avec des influenceurs santé.

• 👥 Segments de clientèle :

  Professionnels occupés, familles soucieuses de leur alimentation, sportifs, personnes suivant des régimes spécifiques.

• 💲 Structure des coûts :

  Achat d'ingrédients bio, salaires des chefs et livreurs, développement et maintenance de l'application, coûts marketing.

• 💰 Flux de revenus :

  Vente de repas à l'unité ou par abonnement, services de consultation nutritionnelle, partenariats avec entreprises pour des repas d'entreprise.

Un Business Model Canvas pour une startup de technologie éducative (EdTech)

• 💼 Partenaires clés :

  Établissements scolaires, enseignants, développeurs de logiciels, experts en pédagogie, investisseurs en éducation.

• 🛠️ Activités clés :

  Développement de plateformes éducatives, création de contenus pédagogiques interactifs, formation des enseignants à l'utilisation des outils, support technique.

• 🎯 Proposition de valeur :

  Fournir des outils technologiques innovants pour améliorer l'apprentissage et rendre l'éducation plus accessible et interactive.

• 🤝 Relations client :

  Webinaires et formations pour enseignants, support client dédié, forums de discussion pour utilisateurs, newsletters éducatives.

• 📊 Canaux :

  Plateforme en ligne, applications mobiles, partenariats avec écoles et universités, réseaux sociaux.

• 👥 Segments de clientèle :

  Écoles primaires et secondaires, universités, enseignants, parents, étudiants.

• 💲 Structure des coûts :

  Développement de logiciels, création de contenus pédagogiques, salaires des développeurs et experts en éducation, coûts de marketing et de formation.

• 💰 Flux de revenus :

  Abonnements à la plateforme, vente de licences logicielles, partenariats avec établissements éducatifs, publicité sur la plateforme.

Un Business Model Canvas pour une startup de mode éthique

• 💼 Partenaires clés :

  Fournisseurs de tissus écoresponsables, ateliers de confection éthiques, designers de mode, influenceurs de mode durable.

• 🛠️ Activités clés :

  Conception de vêtements éthiques, production en ateliers responsables, campagnes de sensibilisation à la mode durable, vente en ligne et en boutiques partenaires.

• 🎯 Proposition de valeur :

  Proposer des vêtements tendance et de haute qualité, fabriqués de manière éthique et durable, respectueux de l'environnement et des travailleurs.

• 🤝 Relations client :

  Programmes de fidélité, événements de sensibilisation, transparence sur les processus de production, service client personnalisé.

• 📊 Canaux :

  Site e-commerce, réseaux sociaux, boutiques éphémères, partenariats avec influenceurs et blogs de mode durable.

• 👥 Segments de clientèle :

  Consommateurs soucieux de l'éthique, amateurs de mode durable, jeunes adultes engagés, familles cherchant des alternatives responsables.

• 💲 Structure des coûts :

  Achat de matériaux écoresponsables, coûts de production éthique, marketing et communication, logistique et distribution.

• 💰 Flux de revenus :

  Vente de vêtements en ligne et en boutique, collaborations avec designers, événements de mode durable, abonnements à des box de mode éthique.

Un Business Model Canvas vierge à télécharger gratuitement

Si vous ne souhaitez pas modifier le Business Model Canvas de notre business plan, vous pouvez télécharger celui-ci et la remplir avec vos propres éléments.

Bonne utilisation du Business Model Canvas et bon business plan !

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